Immobilien verkaufen für Dummies
Immobilien verkaufen für Dummies
Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek
Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar.
1. Auflage 2020
© 2020 WILEY-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA, Weinheim
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Das vorliegende Werk wurde sorgfältig erarbeitet. Dennoch übernehmen Autoren und Verlag für die Richtigkeit von Angaben, Hinweisen und Ratschlägen sowie eventuelle Druckfehler keine Haftung.
Coverfoto: Roman Milert / adobe.stock.com
Lektorat und Projektmanagement: Evelyn Boos-Körner, Schondorf am Ammersee
Print ISBN: 978-3-527-71648-7
ePub ISBN: 978-3-527-82452-6
Steffi Sammet begegnete in ihrem Berufsleben immer wieder dem Thema Immobilien. Ob Kauf oder Miete, Zwangsversteigerung oder Neubau – in ihrer früheren Tätigkeit als Wirtschaftsredakteurin beim Nachrichtenmagazin Focus beschäftigte sie sich etliche Male mit den Vor- und Nachteilen, Chancen und Risiken und den Alltagsgeschichten, die ein Immobilienkauf oder -verkauf mit sich bringt.
Als freiberufliche Autorin und Projektleiterin schreibt die studierte Germanistin seit 2005 auch heute noch ab und zu über Immobilien. Ihr Wissen über »Betongold« nutzte sie auch für sich selbst, als sie vor einigen Jahren eine Immobilie kaufte. Steffi Sammet verfasst für Magazine und renommierte Tageszeitungen Artikel, vor allem rund um die Themen Mittelstand, Karriere und Existenzgründung. Auch als Blattmacherin ist sie immer wieder aktiv. Für Unternehmen erarbeitet sie White Paper, Newsletter, Reden und arbeitet an Geschäftsberichten mit.
Immobilien verkaufen für Dummies ist Steffi Sammets sechstes Buch und neben Existenzgründung für Dummies, Freiberufler für Dummies und Immobilienkauf für Dummies bereits das vierte in der … für Dummies-Reihe. Letztere alle zusammen mit Stefan Schwartz.
Stefan Schwartz hat in seinem Leben drei Eigentumswohnungen erworben und eine verkauft und weiß daher aus eigener Erfahrung um die Chancen und Risiken beim Immobilienkauf und -verkauf. Zudem ist er mit Eltern groß geworden, die regelmäßig umzogen, wenn sie ein noch schöneres und noch besser gelegenes Haus gefunden hatten.
Der Drang nach Veränderung zieht sich konstant durch das Leben des studierten Volkswirts. Er begann seine berufliche Laufbahn mit einer kaufmännischen Ausbildung und als Werkstudent bei einem DAX-Konzern. Während des Studiums begann er für Zeitschriften zu arbeiten. Diese Tätigkeit faszinierte ihn so, dass er ab 1993 über Wirtschaftsthemen beim Nachrichtenmagazin Focus schrieb. Im Jahr 2000 machte er sich mit Kollegen selbstständig und gründete eine Agentur für Finanzkommunikation. Nach deren erfolgreichem Verkauf 2004 arbeitete er zwei Jahre als Angestellter eines großen Agenturnetzwerkes, bevor er sich erneut veränderte. Seit 2007 berät Schwartz als Freiberufler Mittelständler und Beratungsunternehmen in Kommunikationsfragen und erstellt für diese Texte jeder Art – vom Namensbeitrag in Zeitschriften über Studien bis hin zum Geschäftsbericht. Lässt es die Zeit zu, treibt er zudem noch Buchprojekte voran.
Immobilien verkaufen für Dummies ist Stefan Schwartz siebtes Buch und bereits das vierte in der …für Dummies-Reihe.
Es gibt viele Gründe, warum Sie sich möglicherweise von Ihrem Haus oder Ihrer Eigentumswohnung trennen wollen: Vielleicht wollen Sie Ihren Lebensmittelpunkt in eine andere Stadt verlagern. Oder Sie möchten sich im Sommer nicht mehr Woche für Woche um den Garten kümmern, im Herbst nicht mehr die Regenrinnen reinigen, im Winter nicht mehr morgens um sechs Uhr zum Schnee schippen rausgehen, damit der Bürgersteig vor Ihrem Haus ordnungsgemäß geräumt ist. Eventuell ist Ihnen Ihre Immobilie inzwischen zu groß geworden, weil die Kinder längst aus dem Haus sind und nur noch ein- bis zweimal im Jahr vorbeischauen. Es könnte aber auch sein, dass Sie Ihre Wohnung, Ihren Bungalow oder Ihr Reihenhaus einfach zu Geld machen wollen, weil es gerade die ideale Zeit ist, um es zu einem tollen Preis zu verkaufen.
Es spielt keine Rolle, ob Sie aus privaten, beruflichen oder finanziellen Gründen zu dem Entschluss gekommen sind, Ihre Immobilie zu verkaufen: Immobilien verkaufen für Dummies wird Ihnen helfen, Ihre Immobilie so zu verkaufen, wie Sie es sich vorstellen.
Wahrscheinlich war die Entscheidungsfindung nicht einfach für Sie. Verwunderlich wäre das nicht: Unabhängig davon, ob Sie das geerbte Haus Ihrer Großeltern, in dem sie schon als Kleinkind das hölzerne Treppengeländer vom ersten Stock ins Erdgeschoss runtergerutscht sind, oder die Vier-Zimmer-Wohnung, in der Ihre Kinder aufgewachsen sind, veräußern wollen – die meisten Immobilieneigentümer haben eine enge emotionale Bindung zu ihren Häusern oder Apartments. Ob die steile Steintreppe, die in den dunklen Keller führt, die gemütliche Küche, in der man nächtelang mit Freunden gekocht, geratscht und Partys gefeiert hat, oder der Apfelbaum im Garten, an dem viele Jahre die rote Schaukel hing, auf der man sich als Kind juchzend in den Himmel geschwungen hat, an all diesen Orten und Ecken hängen viele schöne Erinnerungen.
Damit auch der Verkauf positiv im Gedächtnis bleibt und sich zugleich finanziell lohnt, sollten Sie sich frühzeitig mit all den Aufgaben auseinandersetzen, die durch die Verkaufsentscheidung auf Sie zukommen. Sicherlich ist Ihnen bewusst, dass der Verkauf von Immobilieneigentum eine höchst komplexe Angelegenheit ist, die
Nein, nein, Sie müssen jetzt nicht verzweifelt das Buch zur Seite legen, nur weil Sie glauben, dass Sie dafür nicht aus dem richtigen Holz geschnitzt sind. Zu all diesen Herausforderungen finden Sie in Immobilien verkaufen für Dummies wertvolle Tipps, Hinweise und Checklisten. Zahlreiche Beispiele zeigen Ihnen, wie sich andere Immobilieneigentümer ideal auf den Verkauf vorbereitet haben, um ihn erfolgreich abzuwickeln. Sie lesen in diesem Buch, worauf Sie als Verkäufer von Haus oder Wohnung unbedingt achten müssen.
Nach der Lektüre von Immobilien verkaufen für Dummies machen Sie sich bestimmt keine Sorgen mehr, ob Sie das alles meistern. Vielmehr arbeiten Sie wahrscheinlich schon an der ersten Checkliste oder führen bereits die ersten Telefonate, um Ihre Pläne konsequent umzusetzen.
Alle Checklisten aus dem Buch sowie eine Reihe von Musterverträgen finden Sie als Download im Internet unter http://www.downloads.fuer.dummies.de. Sie liegen im Word-Format vor, sodass Sie sie ganz einfach abwandeln können, wenn Sie mögen.
In Immobilien verkaufen für Dummies erfahren Sie, welche Informationen Sie Kaufinteressenten über Ihre Immobilie vorlegen sollten und wie Sie Ihr Heim von seiner besten Seite präsentieren. Am Ende des Buches wissen Sie, wie Sie potenzielle Käufer anlocken und erfolgreich über den Preis verhandeln.
Wir sind uns sicher, dass dieses Buch Informationen enthält, die Sie längst kennen. Auf der einen oder anderen Seite stoßen Sie aber bestimmt auch auf Tipps oder Hinweise, mit denen Sie sich noch nicht oder zumindest nicht ausreichend beschäftigt haben. Möglicherweise helfen Ihnen auch die zahlreichen Beispiele, Vorgehensweisen oder Musterverträge weiter, die wir vorstellen, damit Sie klassische Anfängerfehler vermeiden beziehungsweise damit Sie bestens für den optimalen Verkauf Ihres Heims präpariert sind.
Immobilien verkaufen für Dummies zeigt Ihnen zudem ausführlich die letzten Schritte, die anstehen, wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen. Sie finden Hinweise über Abläufe beim Notar, aber auch jede Menge Tipps, was in puncto Steuer, Gebühren und Co. auf Sie zukommt.
Damit Sie sich in diesem Buch leicht zurechtfinden, haben wir wie in allen anderen Dummies bestimmte Konventionen verwendet. Das macht es an der einen oder anderen Stelle für Sie sicherlich einfacher, wesentliche Aspekte schneller zu registrieren:
In dieser Schriftart werden Internetadressen und Formeln dargestellt.Ab und zu tauchen in diesem Buch grau hinterlegte Textkästen auf, in denen wir Ihnen unter anderem Beispiele vorstellen. Die können Sie ebenso überspringen wie die Passagen, die Sie gerade nicht interessieren, oder Themen, bei denen Sie sich sowieso schon gut auskennen. Sie müssen Immobilien verkaufen für Dummies keinesfalls von A bis Z durcharbeiten – Sie können ungehindert an jeder erdenklichen Stelle des Buches ein- und wieder aussteigen.
Ob Sie in Ihrer Freizeit gern regelmäßig ins Stadion gehen, um den FC Bayern bei seinen Bundesligapartien anzufeuern, oder sich lieber irgendwo an den Rhein setzen, um Goethe zu lesen. Ob Sie sich am liebsten mit Freunden treffen, um gemeinsam zu kochen, oder mit Ihrer Clique den Italiener um die Ecke bevorzugen – all das spielt für uns keine Rolle, wenn wir über Sie nachdenken. Allerdings sind wir uns sicher, dass wir dennoch ein paar wesentliche Gedanken, die Sie derzeit beschäftigen, kennen:
Fein, Sie nicken! Dann haben wir Ihre Situation genau richtig eingeschätzt. Um Ihnen den Verkauf Ihrer eigenen vier Wände zu erleichtern, haben wir alle wichtigen Informationen für Sie gesammelt und aufbereitet. Auch wenn Sie den Ablauf und Preis letztendlich selbst bestimmen müssen – mit dem Rüstzeug, das wir Ihnen bieten, sind Sie bestens für den Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung präpariert.
Immobilien verkaufen für Dummies besteht aus fünf Teilen. Je nachdem, wie gut Ihre Vorkenntnisse ohnehin schon waren oder wie intensiv Sie sich seit Wochen oder Monaten mit dem Thema auseinandergesetzt haben, können einige Kapitel für Sie wichtiger als andere sein. Eine feste Reihenfolge müssen Sie beim Lesen nicht einhalten, um nach der Lektüre dieses Buches detailliert informiert zu sein.
Sie empfinden Ihr Wohneigentum als Bürde? Sie halten die jetzige Phase für den idealen Zeitpunkt, um Ihr Haus oder Ihre Wohnung finanziell bestens veräußern zu können? Sie verändern sich beruflich und leben demnächst in einer anderen Stadt? Unter Umständen gibt es aber auch einen ganz anderen Grund, der Sie dazu treibt, Ihr Wohneigentum zu verkaufen. Egal warum – die Herausforderungen für den Verkauf einer Immobilie bleiben stets die gleichen.
Teil I gibt Ihnen einen ersten Überblick über die wesentlichen Aspekte Ihres geplanten Wohnungs- oder Hausverkaufs. Sie erfahren auch, welche Pflichten noch auf Sie warten, wenn Sie Ihr Heim bereits verkauft haben.
Wer sein Heim zu einem möglichst guten Preis verkaufen will, darf weder faul noch emotional sein. Teil II stellt ausführlich dar, warum Sie sich unbedingt einen Überblick über die aktuelle Marktlage verschaffen sollten, ehe Sie Ihr Haus oder Ihr Apartment zum Verkauf ausschreiben. Je rationaler Sie dabei vorgehen, desto vorteilhafter für Sie. Weshalb Sie sich für die Kalkulation des Verkaufspreises an Daten und Fakten orientieren sollten, erfahren Sie ebenfalls in Teil II. Dort lesen Sie auch, welche Dokumente Sie für den Verkauf parat haben sollten, wie Sie Ihr Heim für einen positiven ersten Eindruck auf Vordermann bringen und warum sich mit ausgefallenen Methoden, die Ihr Eigentum ins rechte Licht rücken, ein besserer Verkaufspreis erzielen lässt.
In diesem Teil lesen Sie, wie Sie potenzielle Kaufinteressenten anlocken und anschließend erfolgreich verhandeln. Teil III zeigt Ihnen auch, warum es sich lohnen kann, auf die Hilfe eines Maklers zu setzen, anstatt den Verkauf in Eigenregie durchzuziehen. Sie erfahren zudem, auf welche Verhandlungsstrategien Sie für den optimalen Verkaufspreis setzen können. Wer sein Heim zwar verkaufen, aber darin wohnen bleiben will, erfährt am Ende von Teil III, wie dieser Weg funktioniert.
Teil IV zählt alle wesentlichen Punkte auf, die für den Verkaufsprozess zwingend notwendig sind. Ob Kaufvertrag, Notar, Grundbucheinträge oder Eigentumsübergabe: Sie finden hier alle wichtigen Details, einschließlich der letzten Hürden nach dem Notartermin. Ferner erfahren Sie, an welche bürokratischen Pflichten Sie nach dem Verkauf noch denken müssen.
In Teil V haben wir alle Hinweise, Tipps und Stolperfallen zusammengestellt, die Sie vor, während und nach dem Verkauf Ihrer Immobilie berücksichtigen sollten. Hier dreht sich alles um Sie, die Verkaufsvorbereitungen und den Verkauf an sich. Diesen Teil lesen Sie idealerweise immer dann, wenn Sie das Gefühl haben, sich zu verzetteln, und wieder den Überblick gewinnen wollen.
Neben dem Text finden Sie ab und zu Symbole, die Folgendes bedeuten:
Dieses Symbol kennzeichnet Tipps, die Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie berücksichtigen sollten.
Hier geht es um Passagen, die vertiefende Details und Erläuterungen bieten.
Vorsicht: Sie können sich die Finger verbrennen, wenn Sie die Warnung auf die leichte Schulter nehmen oder nicht beachten.
Diese Stellen sollten Sie stets im Hinterkopf behalten. Sie können Ihnen im entscheidenden Moment gut weiterhelfen.
Da wir nicht wissen, welche Informationen, Hinweise oder Tipps Ihnen bereits zur Verfügung stehen, können wir Ihnen natürlich nicht sagen, wie und wo Sie am besten in Immobilien verkaufen für Dummies einsteigen. Wir raten Ihnen jedoch, sich Zeit zu nehmen und dieses Buch in aller Ruhe durchzublättern. Bestimmt finden Sie dann schon ein oder zwei Kapitel, die Sie besonders interessieren. Möglicherweise wollen Sie aber das Wissen, das Sie bereits haben, vertiefen und lesen ein Kapitel zu diesem Themenbereich. Ganz Mutige starten möglicherweise nicht irgendwo in der Mitte, sondern fangen tatsächlich am Anfang an …
Um sich ideal zu orientieren beziehungsweise die für Sie interessanten Kapitel zu finden, sollten Sie das Inhaltsverzeichnis nicht vergessen. Eine weitere hilfreiche Stütze ist das Stichwortverzeichnis, mit dem Sie ebenfalls schnell bestimmte Themen oder Stichworte entdecken können.
Teil I
