4-Fenster-Formular 367, 389, 436
Abfallrate 175
Abgrenzung der Kompetenzen 54
Absatz 7, 8, 28, 82, 246, 252, 311, 335, 355, 366, 384, 390, 392, 398, 421, 423, 425
Absatzprognose 397
Absatzvolumen 80
Abschreibung 225
Abschreibung, degressiv 125
Abschreibung, gemäß Alterung 115
Abschreibung, kalkulatorische 123
Abschreibung, proportional und leistungsabhängig 127
Abschreibung, über die Zeit 124
Abschreibung, verschleißbedingt 115
Abschreibung, Vorschriften 126
Absenderbezogenes Berichtswesen 48
Abweichung 170a, 170b, 172, 208, 238, 425, 432, 436
Abweichung, Berichtswesen 241
Abweichung, monatliche 240
Abweichung, negative 238
Abweichungsanalyse 146, 239, 304, 426
Abweichungsgespräch 220, 231, 277
Abweichung, soziale Gründe 237
Abweichung, Verbrauch 245
Abweichung vom Plan 37, 52
Activity-Based Costing 288
Administrative Arbeitspläne 268
Aktionsprämie für Verkäufer 398
Aktionsprogramm der Spartenleitung 66
Aktivtausch 117
Akzeptanz für Zahlen 25
Akzeptanz zur internen Entwicklung 7
Alleinstellung 8
Alternativen 416
Alternativplan 396
Analyse 353, 371, 416, 425
analytische Fähigkeit 45
Analytische Kostenplanung 216
Änderung durch Entscheidung 69
Anforderungen an Controller 45
Anforderungsprofil 50
Anlagevermögen 338
Ansoff-Matrix 385
Anzahl der Kundenbesuche 159
Arbeitsfähige Einzelziele 28
Arbeitsplan 98, 171, 217
Arbeitsplätze schaffen 6
Arbeitsplatzverlagerung ins Ausland 142
Arbeitsvorbereitung 98
Arbeitszeitrückstellung 102
Arten von Produktionskosten 89
Artikelerfolgsrechnung 226
Aufgabenbeschreibung 58
Aufgabenfelder der Controller 44
Aufgabenverteilung im Team 53
Auftragsabwicklungskosten 161
Ausschuss 175
Außendienst 192
Außendienstler 151
Automobilindustrie 132
Basisanforderungen 197, 199
Beamer 401
Bedien- und Einrichtungsfehler 115
Beeinflussbarkeit der Kosten 112
Beeinflussbarkeit in Bezug auf die Zeit 108
Beeinflussbarkeit von Kosten 100
Benchmark 163
Berichtsregel 428
Berufsweg zum Controller 31
Beschaffungsnebenkosten 175
Beschäftigung 97
Bestandsveränderung 393
Best-Earner 74
Bestellverhalten 161
Best-Seller 74
Betriebsabrechnungsbogens 88
Betriebsdatenerfassung 114, 234
Betriebsergebnis 88
Betriebswirtschaftliche Abteilungen 39
Betriebswirtschaftliche Transparenz 43
Beurteilung der Zielerfüllung 440
Beurteilung eignungsorientiert 52
Beurteilung leistungsorientiert 52
Bewegungsbilanz 393
Bewertungs- und Steuerungsinstrumente beherrschen 46
Beyond Budgeting 361
Big Data-Systemen 116
Bilanz 338
Bilanzierungsfrage 95
Bill Of Materials 88
Bonus 136, 153, 154, 250, 251, 257
bottom-up 19, 149, 345, 420
Break-Even-Bild 85
Break-Even-Chart 19
Break-Even-Punkt 85
Bruttoergebnis vom Umsatz 147
Buchhaltung 87
Budget 360
Budgetablauf 374, 380
Budgetentwurf für das kommende Jahr 394
Budgetierung 346
Budgetierung, Gestaltungsprinzipien 365
Budgetierungssystem 363
Budgetierungssystems 361
Budgetjahr 380, 381
Budgetkette 390
Budgetsitzung 396, 401
Budgetverbesserung 396
Business Partner 41
Business Units 131
CA controller akademie 4, 40a, 40b, 137
Cash Flow-Statement 95
Center-Typen 90, 144
Change Management 8
Checkliste Budget 416
Chief Executive Officer 410
Commitment 25
Contribution Center 64
Contribution-Center 135
Controller 80, 411
Controller als betriebswirtschaftlicher Berater 39
Controller als Business Partner 45
Controller als Methodenarchitekt 136
Controller als Moderator 403
Controller als Planverkäufer 81
Controller als Sparringspartner 30
Controller, dezentral 55
Controllerfall 400
Controllerleitbild 40
Controller moderieren 43
Controller-Service 47
Controller sind keine Hellseher 410
Controller, Standardfragenkatalog 416
Controllers Thementeppich 54
Controllerteam 55
Controller und Controlling 39
Controller und Manager im Team 34
Controller unterstützen Manager 41
Controller-Wörterbuch 96
Controller, zentral 55
Controlling 34
Controllinganwendungen 54
Controllingbericht 428
Controllinggespräch 429
Controllingmethodik 54
Controllingprogramm ist Trainingsprogramm 53
Controlling steuert 37
Controlling-Verständnis im deutschsprachigen Raum 90
Cost-Center 141, 298
Cost of Good Sold 226, 245
Cost plus-Methode 214
Darreichungsformen für Deckungsbeiträge 72
Datenerhebung 235
Decision Accounting 56, 91, 136
Deckung der Strukturkosten 104
Deckungsbeitrag 72, 104, 180, 247-248, 395, 401, 406, 411, 413
Deckungsbeitrag, Bekanntgabe 249
Deckungsbeitrag I 59, 70, 77, 79, 145, 147
Deckungsbeitrag II 61, 79, 149
Deckungsbeitrag III 61, 64, 80
Deckungsbeitrag in Prozent 72
Deckungsbeitrag je Engpasseinheit 74
Deckungsbeitrag je Minute 60
Deckungsbeitrag je Stück 72
Deckungsbeitragsrechnung 68, 76, 89, 91, 144, 163, 167
Deckungsbeitragssteuerung 249
Deckungsbeitrag, Vergütung 250
Definition, Fixe Kosten 99
Definition, Produktkosten 105
Definition, Strukturkosten 105
Definition, variable Kosten 100
degressive Abschreibung 125
Dezentraler Controller 55
Dienstleister 98, 103
Dienstleistung 133, 218
Dienstleistungs-Controlling 98
Dienstleistungsunternehmen 94, 97, 98
Differenzierungsstrategie 281
Direkte Strukturkosten 399
Dispositive Maßnahmen 380
Dispositive Planung 383, 389
Dividendenerwartung 15
Division 131
Divisionalisierung 132
Dreiklang des internen Rechnungswesens 87
Drei Stufen von Deckungsbeiträgen 76
Earnings Before Interest and Taxes 16
Earnings Before Taxes 16
EBIT-Ziel 149
Economic Value Added 24
Effektivität 140
Effizienz 140
Ehrenamtlich 32
Eigenfinanzierung 9
Eigenkapital 338
Eigenkapitalquote 12
Eignungsprofil 50
Einhaltungsziel 36
Einkauf 65, 408
Einkaufsetat 72
Einkaufsleiter 404
Einkaufspreis 412
Einkaufspreis-/Bestellvolumen-Funktion 408
Einkaufspreise 175
Einkaufsvorgang 117
Einzelfertigung 190
Einzelkosten 108, 114, 116, 177, 178, 185, 211
Einzelkostenprinzip 94, 151
Endkostenstelle 88
Energiekosten 222
Energiewirtschaftsgesetz 131
Engpass 74, 187, 188, 246, 395a, 395b, 405
Engpassorientierte Kalkulation 187, 188
Entnahmeschein 71
Entscheidung 411, 434
Entscheidungsfindung 68, 80
Entscheidungsfindung im Team 409
Entscheidungsgrundlagen 136
Entscheidungshilfe 56
Entscheidungsrechnung 56
Entscheidungsträger 43, 409
Entwicklung 6, 330
Entwicklungskosten 406
Erfahrungskurve 405, 419
Erfassung der Kosten 87
Erfolgsbudget 392
Erfolgsrechnung 59, 62
Ergebnisabhängige Steuern 15
Ergebnisrechnung 56, 57, 93, 131, 144, 152, 154, 157, 172, 179, 187
Erlösschmälerung 153, 255, 258, 259
Erlösträger 87
Ermittlung von Zeiten 114
Eröffnungsbilanz 394
ERP-Softwaresystem 96
Erreichungsziel 36
Ertragsteuer 16, 343
Erwartungsrechnung 346, 432, 434, 437, 438
Exportmarkt 398
externes Rechnungswesen 95
Fähigkeit 417
Fallstudie 394
Familienunternehmen 11
Fehlerquote 116
Fertigung 214
Fertigungslohn 111, 113, 238
Fertigungsreihenfolge 173
Fertigungszeit 420, 421
Fertigungszeitveränderungen 409
Finanzbuchhaltung 116
Finanzbudget 360, 391, 392
Finanzielle Stabilität 27
Finanzierungsstruktur 14
Finanzplan 418
Fixkosten 66, 89, 91, 92, 99, 110, 119, 263
Flexibilität 45
Flexible Grenzplankostenrechnung 213, 216
Flexibles Kostenbudget 213, 214
Flipchart/ 401
Förderungswürdigstes Produkt 402
Forecast 153, 241, 346, 382
Forecastgenauigkeit 383
Forecastmethode 382
Fremdkapital 12, 338
Fremdkapitalzins 15, 342
Fremdvergleichsgrundsatz 308
Fristigkeit 12
Frühbeurteilungssystem 418
Führung durch Ziele 56
Führungsunterstützung durch Controller 41
Funktionale Struktur 131
Funktionsbeschreibung 53
Ganzheitlichkeit 324
Garantieverpflichtung 257
Gehaltserhöhung 154
Geldfluss 9
Gemeinkosten 116, 176, 185, 211
Gemeinkostenwertanalyse 279, 281, 284
Geplantes Verfahren 171
Gesamtkostengrafik 244
Geschäftsfelder 131
Geschäftsführung 50
Geschäftsprozess 291
Gesetzliche Rechnungslegung 95
Gesetzliches Rechnungswesen 165
Gestaltungsprinzipien der Budgetierung 365
Gewinn 9
Gewinnbedarf 10, 27
Gewinnbedarfsbudget 12, 15, 19, 23, 122
Gewinnrücklage 21
Gewinn- und Verlustrechnung 9, 392
Gewinnverwendung 16
Gewinnziel 4, 17, 19, 340
Grenzkosten 71, 96, 168, 169
Grenzkostensatz 97
Grenzplankostenrechnung 89, 213, 216, 288
Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung 306
GuV-Sicht 246
Handelsware 400
Harmonisierung des Rechnungswesens 120
Hauptprozess 291
Herstellungskosten 89, 94, 147, 163, 165, 167, 170, 183
Herstellungskostenbegriff 145
Heureka 332
Hierarchie 49, 410
Hierarchische Organisation 154, 156
Hilfskostenstelle 88
Hilfslohn 113, 220, 235
Hilfs- und Fertigungsstellen 91
Hitparade im Sortiment 72
IFRS 8 Operating Segments 149
IFRS 8 Operative Segmente 131
Inanspruchnahme 174, 175, 180, 188, 191, 211
Indirekte Strukturkosten 225
Industrielle Serienfertigung 170
Industrieunternehmen 98
Informationsservice für Manager 85
Informations- und Rechnungswesen 219
Inhabergeführte Unternehmen 30
Innenumsätze 133
Innovation 7
Integration der Teilpläne 36
Integration von Verkaufsplan, Produktionsplan, Beschaffungsplan 418
Internationaler Controller Verein 40
International Group of Controlling 40, 103, 167
Interne Leistungsverrechnung 119, 141, 296, 298a, 298b, 299, 303, 304, 309
Internen Kunden 47
Interner Controllerarbeitskreis 55
internes Rechnungswesen 56, 85, 95, 166
Intrapreneur 135
Investitionslogik 120
Iso-Deckungsbeitragskurve 81
Kalkulation 93, 163, 165, 166, 172, 173, 174, 175, 184, 191, 211
Kalkulation, Anlass 189
Kalkulation, engpassorientiert 187, 188
Kalkulation, kundenorientiert 194
Kalkulationseinheit 178
Kalkulationsgenauigkeit 297
Kalkulationsmethode 119
Kalkulationsschema 166, 167
kalkulatorische Abschreibung 123
Kalkulatorische Größen 220
kalkulatorische Kosten 120a, 120b
Kalkulatorischen Kosten 231
kalkulatorischer Unternehmerlohn 128
Kalkulatorischer Zins 122
kalkulatorische Zinsen 122
Kano-Modell 196
Kapazität 187, 395, 413
Kapazität der Marke 67
Kapitalflussrechnung 9
Kapitalgeber 9
Kapitalkosten 23, 122
Kapitalmarkt 120
Kapitalumschlag 18
Kassenzettel 71
Katalysatorfunktion des Deckungsbeitrag I 79
Kaufkraftverlust 123
Kennzahl 335, 336
Kerngeschäft 140
Kernkompetenz 8, 32, 402
Kommunikation 46
Kommunikationsarbeit des Controllers 25
Kommunikationscontrolling 261
Kompetenz 54
Kompetenzbereich der Spartenleitung 64
Kontierung 86
kontinuierlicher Verbesserungsprozess 397
Kostenart 86
Kostenbasierender Verkaufspreis 163
Kostenbudget 214, 217, 219, 360
Kostendeckung 81
Kosten der Werbemaßnahmen 60
Kosten, die speziell zur Sparte gehören 61
Kosten einer Organisationseinheit 86
Kosten, Herstellkosten 183
Kosten, Kostenstelle 171, 172, 174
Kosten, Produktionskosten 167
Kosten, proportional 167
Kostenschichtung 163, 181
Kostensenkung durch Größenvorteile 142
Kosten, Sondereinzelkosten 167
Kostensprung 99
Kostenstelle 86, 87, 92
Kostenstellenleiter 220
Kostenstellenrechnung 118
Kostenträger 75, 87
Kostenträgererfolgsrechnung 62
Kostenumlage 89
Kosten, variabel 167
Kostenverrechnung als Entscheidungsbegründung 76
Kostenwürfel 106
Kostenwürfel, Personalkosten 109, 111
Kostenwürfel, Reparatur und Instandhaltung 115
Kostenwürfel, Sozialkosten 115
Kostenwürfel, Werbung 108
Kosten zentraler Dienste 61
Kostenzugehörigkeit nach Aktivität 107
Kostenzuordnung 75
Kreditwürdigkeitsprüfung 158
Kunde 163, 210, 211
Kunde, Entscheidungskriterien 201
Kundenbezogene Auftragseingangsplanung 419
Kundendeckungsbeiträge, Interpretation 160
Kundendeckungsbeitragsrechnung 158
Kunden des Controllers 49
Kundenergebnisrechnung 157, 162
Kundenergebnisrechnung, Aufbau 157
Kundennutzen im Fokus 28
Kundenorientierte Kalkulation 194
Kundenorientierte Profit-Center 414
Kundenwunsch 195
Kundenzufriedenheit 197
Kündigungsfrist für die Arbeitskraft 111
Kuppelproduktion 134
Kurzformel für die Verkaufsplanung 76
Kurzfristige Planung 355
Länderorganisation 137
Langfristige Planung 355
latente Steuern 126
Leadtime/Vorsprungszeit 405
Lean Controlling 152
Leistung 187, 211, 296
Leistung des Betriebs 215
Leistung, Leistungserstellung 170
Leistung oder Beschäftigung 97
Leistung Output 97
Leistungsarten, administrativer Bereich 268
Leistungsausbringung 265
Leistungserstellung für den Kunden 103
Leistungsmenge, feste 146
Leistungsmengeninduzierte Kosten 300
Leistungsmengeninduzierte Strukturkosten 294
Leistungsmengenneutrale Kosten 300
Leistungsmengenneutrale Strukturkosten 294
Leistungsmessung 265
Leistungsniveau 269-270, 274
Leistungsverrechnung 92
Leitbild 11, 325
Leitbild der Firma 141
Leitbild des Unternehmens 403
Leitbild formuliert die \„Philosophie\” der Firma 32
Leitziel 326, 327
Leverage-Effekt 13
Limitationsgesetz der Planung 403
Liquidität 133
Liquiditätsbedarf 10
Liquiditätsgrad I 341
Liquiditätsgrad II 341
Liquiditätsgrad III 341
Listenpreis 251
Logistik 110
Logistikkosten 111
Lohnsumme 114
Losgröße der Fertigung 172
Lösung der Fallstudie 400
Lotsenfunktion des Controllers 84
Management Accountant 39
Management Accounting 120, 123, 127, 136, 166
Management by Delegation 58
Management by Exception 58
Management by Objectives 58
Managementerfolgsrechnung 64
Management Fee 61
Managementprozess 34
Managementteam 411
Manager 49, 80, 166
Managerial working capital 13
Manufacturing Execution System 114
Marketing 201
Marketingcontrolling 261
Marketing für den EBIT-Bedarf 27
Marketing für die Zahlen 19
Marketingkosten 259
Marktanteil 6
Marktanteils- und Volumenziele 83
Marktbearbeitung 158
Marktbearbeitungslogik 150
Marktdurchdringung 164
Markteintrittsabsichten 404
Marktforschung 405
Marktwachstums-Chancen 402
Maschinenbelegungszeiten 217
Maschinendatenerfassung 114
Maschinenstunde 215
Maschinenstundensatz 171
Maßnahme 52, 419
Maßnahmen, dispositiv 380
Maßnahmen in Zahlen übersetzen 51
Maßnahmen, operativ 380
Maßnahmenplanung 60, 380
Maßnahmen, strategisch 380
Maßnahmen unternehmen 37
Material 111
Materialaufwand 392
Materialausgaben 392
Materialgemeinkosten 176
Materialkosten 174
Matrixorganisation 150, 151, 156, 157
Mehrdimensionale Organisation 150, 156
Mehrjahresplanung 408
Mengenrabatt 161
Mengensteigerung bei Rabatt 84
Mengen- und Zeitgerüst 98
Merkpunkte für ein Profit-Center 135
Mindestabsatz 81
Mission 328
Mitarbeiter 53
Mitarbeiterförderung 52
Mitarbeiterstunden 215, 395
Mitarbeiterstundensatz 171
Mittelaufbringung 391
Mitteleuropäische Kostenrechnung 120
Mittelfristige Planung 355
Mittelherkunftsseite 338
Mittelständler 6
Mittelverwendung 338, 391
Moderationsfunktion bei der Budgetsitzung 401
Moderator 403
Motivation 250, 313, 334
Nacharbeit 175
Nacharbeiten 114
Nachfragefunktion 421
Nachfragesteuerung 296
Nachkalkulation 189
Navigationsfunktion zum Ergebnisziel 19
Nischenstrategie 281
Nullprämisse in der Personalplanung 395
Nutzen 164, 210
Nutzungsdauer 124
Nutzung von Engpässen 127
Offshoring 142
Ökonomischer Lotsendienst des Controllers 19
One face to the customer 133
Operative Maßnahmen 380
operative Planung 17, 357, 359, 371, 373, 383, 384, 385, 416
Operative Teilpläne 374, 418
Opportunitätskosten 128, 171, 224
Optimistisch-pessimistisch-Korridore 416
Organisation der Marktbearbeitung 135
Organisation, hierarchisch 154, 156
Organisation, mehrdimensional 150, 156
Organisationsänderung 7
Outsourcing 138, 301
Outsourcing-Entscheidung 403
Pagatorische Kosten 120
Paletten-Transport 110
Personalbereich 66
Personalkosten 109, 111
Planbaustein 384
Planbewegungsbilanz 394
Plan-Ist-Vergleich 214, 228, 242
Plan-Kalkulation 190
Plankosten 228, 238
Plankostensatz 227
Planschlussbilanz 394
Planung 353, 355, 357, 371
Planung als Lernprozess 52
Planung der Ausführung 51
Planung, dispositiv 383, 389
Planung heißt Zukunft gestalten 36
Planung, Kontinuität 419
Planung, ökonomisch logisch 420
Planung, operativ 383, 384, 385
Planung, realistisch 415
Planungsentscheidung 409
Planungsgespräch 430
Planungshorizont 383
Planungsprozess 43
Planungssicherheit der Produktion 146
Planungsstoff 383
Planung, strategisch 383, 385
Planungswürfel 383
Portfolio 416
Potenzial 179
Potenzialprofil 182, 193, 196, 198, 199, 201, 203, 205, 206
Potenzialsumme 418
Potenzialverlust 416
Präsentation 413
Preisabsatzkurve 421
Preis-/Absatzplanung 409
Preis-Absatz-Planung 82
Preisband 406
Preiserhöhung 397
Preisfindung 164, 165
Preiskalkulation 416
Preisobergrenze 195
Preis-Schwungrad 164, 165
Preissenkung 80, 404
Preisziel 412
Premiumanbieter 164
Premiumstrategie 125
Primäre Kosten 117
Prinzip der relativen Einzelkosten 109
Priorität im Sortiment 70
Produkt 133
Produktauswahl 203
Produktergebnisrechnung 62
Produkt, förderungswürdigstes 402
Produktgruppe 131
Produktion 147, 170, 187
Produktions-Kostenstelle 171
Produktionsleistung 214
Produktionsleiter 405
Produktkosten 71, 89, 96, 103, 104, 105, 163, 167, 168, 169, 170a, 170b, 171, 172, 174, 175, 177, 179, 181, 188, 191, 194, 208, 230
Produktkostensatz 178
Produktlebenszyklus 8
Produktmanager 150, 151
Produkt- und Strukturkosten 91
Profit Before Taxes 16
Profitcenter 62, 134, 138, 141, 298, 414
Profit-Center-Chef 399
Profit-Center-Erfolgsrechnung 135
Profit-Center-Leiter 135
Profit Improvement Program 402
Prognose 353, 371, 416
Projekte 92
Projektgeschäft 190
Projekttypen 131
Projekt zeitlich befristet 86
Promotion 67, 152
Promotion, kundenspezifisch 158
Promotionskosten 78
Proportionale Kosten 66, 98
Proportionalkostenlinie 97
Protokoll 401
Protokollrahmen 385
Prozessanalyse 60
Prozesskosten 184, 186
Prozesskostenrechnung 184, 211, 289a, 289b, 291a, 291b, 291c, 295
Prozesskosten, Verringerung 161
Prozesszeit 60
Psycho-Logik 46, 441
Quo vadis-Matrix 385
Rabatt 161, 256
Rabatt kompensieren 84
Rabatt, Obergrenze 161
Rationalisierungsinvestition 11
Rationalität der Unternehmensführung 41
Raumkosten 224
Rechenknechte 81
Rechnungswesen im Überblick 86
Rechnungswesen-Kreise 95
Rechnungswesen-Panorama 92
Rechtfertigungsbericht 426
Remanenzkosten 301
Reparaturkosten 115
Reporting 232
responsibility accounting 109, 135
Responsibility Accounting 56, 91, 136
Ressourceneinsatz 265
Ressourcensteuerung 297
Return on Investment 17, 329, 338, 344a, 344b, 345, 369, 378, 390, 415
Rezeptur 174
Risiko der Eigentümer 24
Risikomanagement 404
Rohertrag 59
Rohstoffen 117
ROI-Baum 345
ROI-Ziel 122
Rolle des Controllers 47, 84
Rolle des Managers 47, 49
Rollenbild 50
Rollenbild für die Managerfunktion 51
Rollierende Planung 419
Rollierender Forecast 382
Rollierender Prozess 380
Rüsten 114
Rüstkosten 171, 172, 173
Rüstvorgang als Abweichung 172
Sales Mix-Verschiebung 395
Sattelbefehle 53
Schiedsrichterethos 46
Schnittmengenbild der Controller Akademie 47
Schwierigkeit im Verkaufsgespräch 59
Segmentberichterstattung 157
Segmente 131
Sekundäre Kosten 87, 118a, 118b
Sekundärkostenrechnung 119
Selbstüberzeugung 422
Self-Controlling 235
Service-Center 138, 142, 296, 298, 304
Serviceleistungen 112
Shared Services 142
Shareholder 246
Shareholder Value 21, 24, 246
Skonto 257
Soll-Ist-Abweichungsgespräch 220, 231
Soll-Ist-Vergleich 52, 214, 228, 230, 235, 240, 265, 346, 389, 422, 434, 440, 441
Soll-Ist-Vergleich, grafisch 243
Sollkosten 228, 230, 238
Sonderabschreibungsrechte 125
Sondereinzelkosten 174, 176, 177
Sondereinzelkosten des Vertriebs 158
Sortimentsbeeinflussung im Verkaufsgespräch 70
Sortimentsprioritäten 77, 146
Sortimentssteuerung 101
Soziale Verantwortung 6
Sozialkosten 115, 221
Sparte 131
Spartenergebnisrechnung 144
Spartenleiter 133, 399
Spartenleitung 64, 66
Spartenorganisation 131, 133, 414
Sparten und Profit-Center 135
Spielgeld 139
Sprungfixe Kosten 99
Stammbelegschaft 112
Standard 170, 171, 173, 175, 211
Standard-Herstellungskosten 170
Standard-Kalkulation 190
Standard-Kostensatz je Verfahrenstyp 170
Standard-Produktkosten 145, 170
Standards of Performance 105, 266, 269-270, 276
Starres Kostenbudget 214
Startbesprechung 380
Stay out Pricing Strategy 405
Stellenbeschreibung 58
Steuerliche Verrechnungspreise 306
Steuerung 259
Strategie 28, 30, 41, 296, 324, 328
Strategieprozess 31
Strategische Ausrichtung 164
Strategische Geschäftseinheiten 144
Strategische Maßnahmen 380
strategische Planung 141, 357, 367, 371, 383, 385, 416
Strategisches Kundenportfolio 163
strategisches Ziel 328
Strategische Ziele, Anforderungen 332
Strukturkosten 66, 67, 89, 92, 103, 105, 160, 172, 178, 225, 226, 263, 399
Strukturkostencontrolling 263
Strukturkosten der Fertigung 148
Strukturkosten, systematisch planen 267
Strukturkosten, Zuordnung 414
Stückergebnis 88
Stückliste 88, 98, 174, 211
Stufenproduktion 134
Target Costing 163, 193, 194, 196, 205, 207, 210
Technischer Vorsprung 402, 416, 421
Teilkosten 89, 300
Teilpläne, operativ 418
Teilprozess 291
Teilprozess, leistungsmengeninduziert 293
Teilprozess, leistungsmengenneutral 294
Teilstrategien 328
Telling-why-Regel 19
Themenspeicher 408
Top-down 149, 344
Total assets 12
Tragfähigkeit 191, 195, 211, 212
Transferpreis 214
Transferpreise 87, 137, 308
Transparenz 47a, 47b
Umlage 62a, 62b, 63a, 63b, 63c, 93, 119, 155, 159, 220, 225, 226, 297, 310a, 310b, 310c, 311, 312a, 312b, 312c, 313a, 313b, 313c, 314
Umlagen der Verwaltung 61
Umlagenrechnung 309, 310
Umlageschlüssel 62
Umlaufvermögen 338
Umsatzbudget 360
Umsatzkostenverfahren 147
Umsatzrendite 18
Unique Selling Proposition 8, 402
Unternehmensgründer 4
Unternehmensplanung 346, 394
US-amerikanisches Accounting-Verständnis 90
US-GAAP ASC 20 149
Value Added 415
Value Control Chart 209
variable Kosten 71, 89, 96, 97, 100, 119
Veranlassungsrechnung 76
Verantwortungsrechnung 56
Verbrauchsabweichung 245
Verbrauchsorientierte Produktkosten 111
Verfahrenstechnische Verbesserung 397
Verhaltensweise 416
Verkauf 91
Verkaufsgespräch 70
Verkaufsleiter 405
Verkaufsorganisation 151
Verkaufspreis 192, 194, 213, 406
Verkaufspreiskalkulation 82
Verkaufspreis-Mengen-Kombination 82
Verkaufspreisplanung 75
Verkaufsunterstützung 67
Verlustkunde 160
Verrechnungspreis 134, 253, 296, 297
Verschleiß 115
Verschleißbedingte Abschreibung 115
Verständnis des Geschäfts 46
Vertrieb 65, 191, 201, 246
Vertrieb, Bekanntgabe Deckungsbeitrag 249
Vertriebscontrolling 246
Vertriebsweg 134
Vertrieb, Vergütung Deckungsbeitrag 250
Verursachung 191, 211
Verwendungspriorität 78
Verzinsung für das Eigenkapital 122
Verzinsungsanspruch 10
Vision 327, 328
Volatilität 45
Volle Stückkosten 88
Vollkosten 75, 300
Vollkosten-Stückergebnis 69
Vom Kunden auf das Produkt hinzudenken 419
Vorkalkulation 189
Vorprodukt 176
wacc-Ansatz 23
Wachstum 5, 329
Wachstumsziele 6
Warteschlange von Kunden 74
Weak signals 30
W E G ist das Ziel 4
W E G-Symbol 5, 328, 329
Weighted average cost of capital 23
Werbekosten 67
Werbemaßnahme 67
Werbung 108
Wertanalyse 75a, 75b
Wertmanagement 19
Wettbewerb 164, 193
Wettbewerbsvorsprung 402
Wettbewerbsvorteil 203
Wiederbeschaffungswert 123
Willenserklärung 407, 409, 410
working capital 12, 341
Working Capital der finanziellen Stabilität 13
Working Capital-Management 95, 295
Zahlenwerkstatt des Controllerbereichs 85
Zentraler Controllerbereich 55
Zero-Base-Budgeting 269-270, 274, 279
Zieldeckungsbeitrag 412
Ziele als fair und begründet 25
Zielerfüllung, Beurteilung 440
Zielerreichungsgrade 37
Zielhöhe im Profit-Center 136
Zielkostenkalkulation 163
Zielmaßstab 62, 67
Zielpreis 251
Zielsetzung 51
Zielvereinbarung 253
Zielvorstellung und Zielhöhe 35
Zinsen 225
Zinsen, kalkulatorische 122
Zuordnung der Strukturkosten 414
Zuschlagskalkulation 93, 119, 180, 186, 194
Zuschlagssatz 89
Zuständigkeit 420, 437
Zwischenprodukt 134
Zwischensumme 64
Haufe-Lexware GmbH & Co. KG, Freiburg
Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek
Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.dnb.de abrufbar.
Print: ISBN 978-3-7775-0047-8 Bestell-Nr. 01461-0004
ePub: ISBN 978-3-7775-0048-5 Bestell-Nr. 01461-0101
ePDF: ISBN 978-3-7775-0049-2 Bestell-Nr. 01461-0150
Dr. Dr. h.c. Albrecht Deyhle · Dipl.-Ing. Dr. Klaus Eiselmayer · Dipl.-Oec. Guido Kleinhietpaß
Controller Praxis
18. Auflage 2016
© 2016 Verlag für ControllingWissen AG, Freiburg, Wörthsee
www.vcw.de
Produktmanagement: Ulrich Leinz
Satz: kühn & weyh Software GmbH, Satz und Medien, Freiburg
Umschlag: Deyhle und Löwe Werbeagentur GmbH, 82131 Gauting
Druck: BELTZ Bad Langensalza GmbH, Bad Langensalza
Alle Angaben/Daten nach bestem Wissen, jedoch ohne Gewähr für Vollständigkeit und Richtigkeit.
Alle Rechte, auch die des auszugsweisen Nachdrucks, der fotomechanischen Wiedergabe (einschließlich Mikrokopie) sowie der Auswertung durch Datenbanken oder ähnliche Einrichtungen, vorbehalten.
Das Buch „Controller Praxis” schrieb ich allein im August 1971 (Wochen 30 und 31). Unsere Tochter Dorothee – heute im Vorstand der CA Controller Akademie – war gerade ein halbes Jahr alt, und wir wollten keine Ferienreise irgendwohin machen. Ich ging hinüber in unser Bürohaus in Gauting – ein zum Wohnhaus versetztes nachbarschaftliches Eckhaus. Die erste Fassung der „Controller Praxis” als zweibändiges Pocket Book sollte nämlich fertig auf dem Markt sein bis zum November 1971; denn vom 8. bis 12. November 1971 war bei mir zum ersten Mal ein einwöchiges Controller´s Grundseminar in Fischen/Allgäu festgelegt. Dafür sollte den Teilnehmern – neben der Arbeitsmappe – der Seminarstoff auch in einer Langfassung zur Verfügung stehen; auch um bei Rückkehr an den Arbeitsplatz den Kollegen und Chefs etwas zu Inhalt und Erlebnis im Seminar vorlegen zu können.[2]
Im Kopf war das Buch damals schon da. Ich begann mit Beratungen, Vorträgen und Tagesseminaren zu Verkaufssteuerung mit Deckungsbeiträgen und praktischer Controllerarbeit – auch bei firmeninternen Projekten – 1964. Auch die Fallstudien wie z. B. „Lamina” oder „Reifen-Rund” waren schon entwickelt für die Trainings- und Beratungsaufgaben in Unternehmungen mehrerer Branchen innerhalb der DACH-Länder. Es fehlte jetzt für ein Buch nur noch der Output aufs Papier.
Ich setzte mich an meine Reiseschreibmaschine und schrieb – einfach drauflos – und wurde auch fertig in den beiden reservierten Wochen ohne Seminare. Einen Verleger brauchte ich nicht zu suchen; der war ich schon selber als Inhaber der von mir 1968 gegründeten (Einzel-)Firma Management Service Verlag. Meine Ehefrau Hannelore war in diesen Jahren für das Verlagsmanagement zuständig und schrieb – erst auf ihrer IBM-Texttype-Schreibmaschine und dann auf ihrem Apple 2-Computer die Rechnungen für die verkauften Bücher direkt an Firmen, an den Buchhandel oder dann mehr und mehr an die Controller Akademie GmbH für die Seminare. Auch gab meine Frau die Anregung für das „Puppenbeispiel”. Sie war in unserer Frankfurter Zeit tatsächlich tätig als Verkäuferin in einem großen Spielzeughandelshaus mit der Zuständigkeit für die Produktgruppe Puppen.[3]
So entstanden in der Folge bei der „Controller Praxis” 17 Auflagen (die letzte 2010). An den späteren Auflagen wirkte der CA-Trainer-Kollege Dr. Martin Hauser als Co-Autor mit und schuf damit zusätzliche Stoffsicherheit.
Was wir jetzt vorlegen, ist ein ganz neues Buch geworden. Das jetzige 4. Kapitel ist ein regelrechtes Kompendium zum internen Rechnungswesen – zum Management Accounting – mit Stegen hinüber auch zur externen Rechnungslegung sowie zum Wertmanagement. Es kann regelrecht als ein Nachschlagewerk auf diesem Gebiet dienen. Deshalb ist auch das Stichwortverzeichnis engmaschig gehalten, so dass man vieles detailliert finden kann – durch Blättern eben.
Zum Autorenteam gehören – zusammen mit mir – Dipl.-Ingenieur Dr. Klaus Eiselmayer sowie Dipl.-Ökonom Guido Kleinhietpaß. Beide sind Trainerkollegen in der CA Controller Akademie; Dr. Eiselmayer leitet als Vorstandsmitglied das Trainerteam.
Eingeflossen in das neue Buch sind teilweise auch Textbausteine aus den Büchern Deyhle, „Management Brevier” und „Controller Handbuch”; sowie aus den im Trainer-Team verfassten Büchern „Profit Centers” und „Manager und Controlling”. Alle diese Werke folgen und begleiten den Trainingsstoff „Controller und Controlling” in den Seminaren der CA Controller Akademie – insbesondere im Controllers Diplomprogramm in den 5 Wochenstufen, die komplett auch in englischer Sprache stattfinden. Dafür besteht auch ein entsprechendes Buch „Controller und Controlling” in englischer Sprache.[4]
Mit herzlichen Wünschen für den Erfolg der Autoren und Trainer an der Controller Akademie sowie für das neue Buch, das wir hiermit vorlegen.
Gauting, im März 2016
Dipl.-Kaufmann Dr. Dr. h.c. Albrecht Deyhle
Gründer der Controller Akademie
Ehrenvorsitzender des Aufsichtsrats der Verlag für ControllingWissen AG, Freiburg und Wörthsee.